【中国国际陶瓷工业展】陶业三十六计之第四计以逸待劳

    陶业三十六计之第四计以逸待劳

以逸待劳，语出《孙子#8226;军争篇》中的“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也”。在商战中常常被引申为，面对着强大的竞争对手，不采取直接的主动出击式，而是建立积极的防御体系，使竞争对手由强削为弱，优势化为劣势，进而取胜，此计的主要思想体现于养精蓄锐，静观变化。以静制动，后发制人。诸如佛山每年10月18日，都会举办了陶瓷产品交易会（简称陶瓷秋交会），对外宣传的口号也是与广交会同期举办的陶瓷产品交易会，我们就很容易会联想到展会的主办方，正是有效地运用了三十六计的“以逸待劳”之计。由此，可以看出佛山的陶瓷“秋交会”正是把以逸待劳之计进行了广义的延伸，这里的“待”并不是所谓的“守株待兔”式的坐享其成，而是积极地把“待”完全地融合到了“劳与逸”之中，使这两者之间互动出最大的市场效益值。即陶交会把广交会的大批客流量“顺势”引进了自己的池中，却没有如广交会主办方那般大张旗鼓、兴师动众，忙的不亦乐乎？这就是“以逸待劳”所体现出的妙处。

同样，在陶机和化工展方面，也许大家还没有忘记当年华夏陶瓷城作为分会场，与广州方面共同演绎了第十七届陶瓷工业展。虽然是分会场，但笔者感到佛山方面凭着自己对“第十七届陶瓷工业展”的“劳动”资源有效利用，已明显有了喧宾夺主的势头，这也说明了佛山拥有无可比拟的陶瓷配套会展优势，是国内任何一个地方都难以企及的。有道是：“成也萧何，败也萧何”。佛山如果总是“这样”一味地“以逸待劳”的话，笔者想它将永远也只能算是个“伴娘”的角色，而不能修得正果。所以佛山方面应该考虑与广州方面的“中国国际陶瓷工业展”进行正面竞争。具体的操作模式就是与“中国国际陶瓷工业展”同时间举办“陶瓷工业展会”。这样佛山方面的最大卖点“地利”的优势就会脱颖而出，势不可挡。为何如此说呢？因为在这场中国“级别”最高陶展会最终花落谁家的博弈中，其实，佛山方面的地利优势本质上来讲也就是在运用着另一层面的“以逸待劳”之计，广州的“中国国际陶瓷工业展”方面犹如远道跋涉的苦行僧般，叫苦不迭。如高额的场馆费等，而佛山方面却拥有自己的地盘最有利的“以逸待劳”优势，只要能做到与广州的中国国际陶瓷工业展真正耗上那么三年五载，大事可望成也！

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